Key Account Manager, Specialty Sales - Quebec and Atlantic Provinces
Brampton, Canada
- Temps plein
- Niveau : Premier
- Déplacements : Fréquents
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Overview
Vous êtes quelqu’un qui souhaite aider les autres en nouant des liens puissants avec les clients et en établissant des relations fructueuses basées sur la confiance et l’honnêteté. Travaillant main dans la main avec une équipe collaborative, vous êtes motivé de poursuivre vos objectifs et fier de l’impact de nos médicaments et de la force de nos clients potentiels. Vous atteindrez vos objectifs en faisant preuve d’une éthique inébranlable, puis vous chercherez à déterminer les prochaines étapes. Joignez-vous à un milieu de travail qui alimente votre croissance et votre réussite. Quand pouvez-vous commencer à travailler chez nous?
Profil de réussite
Quels sont les points forts d’un excellent Key Account Manager, Specialty Sales - Quebec and Atlantic Provinces chez Sun Pharma? Jetez-y un coup d’œil et voyez si cela vous en dit.
- Collaboratif
- Empathique
- Indépendant
- Inventif
- Esprit d’équipe
- Attentif
Notre culture
Nous croyons que votre personne importe plus que vos activités. Quel que soit le rôle à jouer, chacun a la responsabilité d’être un leader en faisant preuve de gentillesse envers autrui, en adoptant une attitude positive et en donnant le bon exemple. C’est le mode de vie au sein de Sun Pharma. Et nous avons hâte que vous en fassiez partie.
Avantages sociaux
Nous sommes à vos côtés de bien des façons. Sun Pharma souhaite que vous profitiez des avantages, du soutien et des récompenses d’un travail bien fait.
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Développement de carrière
Obtenez du soutien pour votre développement de carrière et votre perfectionnement.
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Programmes d’avantages sociaux
Découvrez des avantages sociaux complets pour favoriser votre santé et votre bien-être, ainsi que ceux de votre famille.
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Congés
Profitez des options de congés payés et de congés autorisés.
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Rémunération
Obtenez une rémunération concurrentielle grâce à des programmes incitatifs qui récompensent notre succès commun.
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Conditions de travail
Travaillez en toute confiance dans un milieu de travail sécuritaire, propre et réglementé que nous promouvons.
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Environnement d’équipe
Collaborez dans un milieu de travail ancré dans nos valeurs et encourageant l’engagement entre les équipes.
Key Account Manager, Specialty Sales - Quebec and Atlantic Provinces
Brampton, OntarioJob purpose
The role of the Key Account Manager is to maximize the sales and profit potential of the specialty portfolio in a defined territory. This will be achieved through the coordination of internal and external stakeholders to ensure Taro specialty products are top of mind with key decision makers and patients across the patient journey and buying process.
Duties and responsibilities
- Achieves / exceeds annual net sales targets in a defined territory in the Quebec and Eastern Provinces
- Maximize current portfolio sales and profitability
- Develop and implement cross functional business plans for the territory
- Conduct regular business reviews analyzing product performance against key metrics while providing key recommendations for accelerating growth
- Position Taro as a key competitor in the specialty space
- Identify key opportunities and potential partnerships to grow the specialty portfolio
- Establish and maintain business relationships with key stakeholders, including drug access navigators, professional and patient associations, nurses, patient support program coordinators, hospitals and specialty pharmacy
- Develop key advocates and KOLs for peer to peer selling opportunities
- Assist with removing barriers to access by working collaboratively with cross functional colleagues where appropriate
- Profile customers and segment migration in CRM
- Accurate and timely reporting of customer and business records through CRM system using agreed upon performance metrics
- Demonstrated ability to manage accounts in both a virtual setting while maintaining engagement through in person and digital channels
- Work with Business Development and Marketing to identify potential pipeline opportunities
- Identify best practices and value-added opportunities; build/enhance selling processes and procedures
- Organize local and regional educational opportunities including OLAs, symposia and conferences
- Manage territory expenses appropriately and within budget
Qualifications
- College/University degree
- 5 years key account experience
- Specialty experience a significant asset
- 5 years + Hospital pharmacy sales experience
- Product focus on specialty therapeutic areas that include orals, biologics, and injectables; biosimilars an asset
- Oncology experience preferred
- Knowledge of regulatory, health authority, provincial cancer agency guidelines and policies in a given province
- Ability to identify customer needs, competition within highly regulated environment
- Solving customer service issues
- Creativity in differentiating Taro from competitors
- Manage account profitability
Working conditions
- Generally good working conditions
- Travel as required
Physical requirements
Field based
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